女鞋市场调查
发布日期:2021-10-31 15:59    点击次数:148

今天,回想一下女鞋市场有多火爆。“煤老板买房子,老婆买皮鞋”是国内某大牌女鞋的一位员工年轻时曾经跟我讲过的一个戏谑的笑话,且不说这句话中他的个人品质是否能受到批评,但他作为一线员工的个人感受却能充分感受到大量消费者对女鞋的追求。但近年来,迪奥Homme带来的运动风和网络零售的龙卷风,把传统女鞋市场吹得一丝不挂。下图是2011年至2016年运动鞋与传统鞋类销售对比图。可以看出,运动鞋的销量在逐年增长,传统鞋业自2015年底开始出现负增长。但是运动鞋的比例在增加,而且还在继续上升。

【/s2/】不仅仅是运动鞋【/S2/】1000元左右的国产女鞋冲击不仅仅是运动鞋带来的,还包括:

1.快速移动的品牌影响力。

多带一些时尚前沿的鞋子,比如Charles&Keith,H&M鞋,ZARA鞋。

2.网络女鞋品牌的挤压。

越来越多的人选择网上购物,各种网红旗舰店层出不穷。巨大的互联网流量给了很多厂商和小众设计师品牌更高转化率的机会。

3.消费群体的变化。

过去国内女鞋品牌的部分消费者逐渐走向高端产品。随着越来越多的外国奢侈品牌选择在中国定居,如果Jimmy Choo想要购买,他将不再专门去一些地方,省会城市可能会有购物中心。即便如此,也会觉得很遥远。旖旎荟的官方网站和各种网站,可以让你足不出户买到自己想要的东西。

新生代主流消费者,也就是我们这一代人最大的痛点,在于对个性化时尚的追求。海量的信息让他们了解最新的秀场时尚,渴望与众不同的欲望是极端的。因此,发展淘宝小设计师品牌甚至可以自觉高人一等。信息可以在第一时间传输到手机。就在时装周走红之后,我应该穿它的想法越来越强烈。虽然新周期约为3个月,但百丽、达芙妮等前鞋王品牌已开始与low一词挂钩。

4.购物场景的变化。

购物市场曾经是百货商店的天下。随着消费者喜好的变化,购物中心和商业综合体逐渐成为休闲购物的最佳选择。购物也从原来的购物导向提升到休闲导向。

我以前想买东西。我们去购物吧。

现在,我想去一个地方。嘿,这看起来不错。我要买。

更大的客流意味着更高的转化率。如果能吸引更大的客流,就越容易产生利润。

但是传统百货因为布局或者很多其他原因,无法有太多的创意空间,基本入驻百货的传统女鞋品牌处境尴尬。要么是被购物中心拒绝进不去,要么是进去装修好像没有太多新意。

因此,在这篇文章中,我计划用线上的数据来对比线下,以找到女鞋品牌困境中未被发现的点,这可能会成为品牌重生的机会。将以Charles&Keith为代表的快手和传统鞋类百丽、哈森、千百度、达芙妮等鞋类的名称、价格、销量、评价库存为基础数据,利用关系分析解决几个问题:

除了官方旗舰店,天猫上还会有各种旗舰店?什么样的女鞋卖的最好?不看品牌价格与销量的关系大吗?库存,价格和销量之间的关系如何?

首先在天猫上以女鞋为关键词,选择哈桑、百丽、千百度、达芙妮、查理斯&凯斯、H&M、扎拉为子精选,抓取商品信息。由于分为两个级别,因此导出了两个excel表。数据量约为11,000。清理数据后,最终发现由于爬虫的技术问题,一级目录会比二级目录多100个数据。其次,excel对于复制或更改一万多个数据不是很友好(可能是电脑的原因)。因此,选择MYSQL将excel的数据导入数据库进行分析。

1.以百丽为例,对天猫旗舰店进行研究1.以百丽为例研究天猫旗舰店。

从上图看来,在天猫上面售卖百丽女鞋的不仅仅是百丽官方旗舰店,有将近一半的产品是渠道商旗舰店进行售卖。经过比对,发现共有10家天猫店铺在售百丽品牌女鞋,按照各个官方旗舰店所售卖商品数量对旗舰店进行排序:从上图来看,在天猫上卖百丽女鞋的不仅仅是百丽官方旗舰店,近一半的产品都是在分销商的旗舰店销售。对比后发现,销售百丽品牌女鞋的天猫门店有10家,旗舰店按照每个官方旗舰店销售的产品数量进行排序:

出乎意料的是并非百丽官方旗舰店的商品数量最多,而是百丽的奥特莱斯店铺商品数据量最多994款,百丽官方旗舰店709款,e百丽480款。原因是什么?我们来看看其他的品牌如何?出乎意料的是,产品数量最多的不是百丽官方旗舰店,而是百丽直销店,994件商品数量最多,百丽官方旗舰店709件,e-百丽480件。原因是什么?让我们看看其他品牌。

我们可以看到,貌似只有百丽存在官方旗舰店和奥特莱斯产品数量出现倒挂现象,其他品牌的基本上按照官方旗舰店,奥特莱斯,其他渠道商的顺序进行排列。例外是达芙妮,官方只有87?,是不是因为检索女鞋的时候没被检索出来?除去这部分,我们可以得到结论,关于奥特莱斯产品数量倒挂问题,可能是百丽单独的一个情况,也许把更多的产品进入到奥特莱斯可以能够最少的减少损失,但也反映出一个问题,那就是对市场预期判断的准确性较低,导致库存过剩,只能通过打折消化,但是这样的方法较容易造成品牌形象下降,拉低品牌的售价。我们可以看到,似乎只有百丽在官方旗舰店和网点的数量上存在倒挂现象,而其他品牌基本上是按照官方旗舰店、网点等渠道的顺序排列的。例外的是达芙妮,官方才87?是因为女鞋没取回吗?除了这一部分,我们可以得出结论,门店产品数量倒挂的问题可能是百丽的单一案例。或许把更多的产品投放到网点可以最大限度地减少损失,但也反映出一个问题,那就是判断市场预期的准确性低,导致库存积压,只能通过打折来消化。但是这种方法容易造成品牌形象的下降,降低品牌的价格。

上图可以整合成一张表。

从表中可以看出,达芙妮官方旗舰店产品数量占所有达芙妮品牌产品的6%,远低于同行业其他品牌。这可能是由于数据问题或搜索模式的原因。我去官方旗舰店对比了一下,可能算是在搜索天猫女鞋,官方旗舰店的鞋子不见了。

百丽显示,自有官方旗舰店运营的产品数量占50%。从前面的sql中查询到的细节来看,可能是e Belle的官方旗舰店占了产品数量的很大一部分。目前还不知道百丽的e百丽旗舰店是由百丽集团正式运营,还是渠道运营商。

从旗舰店的数量来看,百丽和达芙妮的线上运营足以让消费者迷惑。去哪里买?店铺的装修活动不太一致。为什么会有这样的不一致,价格是否不同?因此,消费者不仅要厌倦处理不同网站之间的价格差异,还要处理同一平台上不同店铺之间的价格差异。

可以类比为离线,

统一的直销手段可能会让消费者更容易对品牌有统一的认识,统一的线上线下价格对消费者更友好。就我个人而言,消费者已经有足够的款式可供选择,如果有价格可供选择,他们可能会有情绪波动,原本冲动的消费可能会因为前前后后的比较而消失,也就是无法成交。

针对这种情况,我个人的建议是整合回收业务,采用直销和线上线下价格融合的原则,更好的给消费者带来体验。

2.什么样的鞋卖得最好?

在各品牌官方旗舰店获得销量最好的鞋子,根据销量获得以下。

意料之中是一款平底尖头单鞋,是这个季节的必备单品,只是样式出乎意料,并不是传统的颜色与材质,而是一双带闪材质的鞋款,除去作为婚鞋选择的人不谈,作为销量第一,说明越来越多的消费者更愿意尝试创新的材质和与不常见的颜色来作为日常穿着,或者有更多的社交场合需要一双吸引眼球的鞋子达到社交目的。推陈出新,因为消费者在变。没想到是平底尖头单鞋,是这个季节的必备单品。然而,风格出乎意料。不是传统的颜色和材质,而是一双闪光材质的鞋子。除了选择婚鞋的人之外,由于销量第一,说明越来越多的消费者更愿意尝试创新的材质和不寻常的颜色进行日常穿着,或者更多的社交场合需要一双醒目的社交用鞋。创新,因为消费者在改变。

3销量与价格的关系。

从上面的代码中,我们可以得到相应官方旗舰店的平均价格和销量之间的关系。从图中,我们可以得到一般规律。曲线的尖点是相反的,即价格低时销量会增加,曲线点之间的距离会增加,说明价格高时销量会减少。符合一般市场规律,销量和价格的差异代表着不同公司经营策略的比较,无论是薄利多销,还是追求客户单价和质感。

不难看出图中还有一点,那就是哈森的均价最高,达芙妮的平均销量最大,但价格无疑是最低的。

4.库存和价格。

线上的信息不足以真实反映线下的情况,因为线上的盘点有时候不太准确。但是对于官方旗舰店来说,这种情况可能不是很严重,所以有一定的参考价值。以百丽为例。MYSQL代码如下:

得到存货、销售和股票价格的对比图。

这个数字只用于比较。可以看出,销量和库存的覆盖面还存在一些问题,销量剩余库存的情况很少。橙色区域基本高于灰色区域。直观来看,销量很有可能是库存数量的一半。而且产品价格越高,库存越大,销量越高,说明百丽的购买群体依然会是愿意出高价购买舒适度更高的产品的消费者。

从Charles&Keith的角度来看,大概三分之一的灰度可以完全覆盖库存,这意味着库存压力较小。可能会有几双高价的鞋子。按照Charles&Keith的定价原则,应该是最新的秋冬款,目前库存超过销量。

总结:

1.就品牌而言,天猫旗舰店和线下店都是以自我为导向的,越能以品牌实力吸引消费者,就越能统一定价和装修,为品牌打造一体化形象,可能会给消费者带来更好的购物体验。

2.主流消费群体正在发生变化。想要吸引特定的消费者,就需要生产更符合消费者口味的产品。年轻人不怕个性和夸张,高级白领追求舒适,不太注重价格。深度培育主要目标群体,做细工作代替粗放工作。

3.价格越低,销量越大,品牌价值越低。三者之间的平衡需要一个更有效的市场模型进行分析,这是本文目前无法实现的。

4.通过期货提前上市获得的市场销售模式非常重要,可以有效规避销量不佳产品的库存风险,同时产生更大的价值,提升品牌形象。

由于天猫的限制,本文的数据不是很详细。如果有违反公司法的情况,请通知我们。